很多中小企业已经意识到建设网站对企业推广的重要性，少部分企业进行了相关的优化，让企业的产品或者能够提供的服务在搜索引擎上得到较好的排名。电子商务营销博客认为，企业网站无论以前建的框架网站，还是现在要建设的营销型网站，关键字的选择是至关重要的，特别是框架结构的网站，现在还不想花成本进行改造，更要注意这一点。
一、企业网站与个人网站选择关键字的异同
企业网站一般的更新频率不大，主要是放了公司的相关信息和企业产品信息，可更新的文章比较少，做内链或者从文章中获取其他关键字的机会也就不多，所以企业的关键字的选择必须建立在准确的用户搜索行为分析上，而且要具有高度的精准性，能够很好的提升转化率，比如客户搜索“深圳手机代工”，从这个词中就很容易知道搜索者的意图：想要找手机代工的厂商，如果排名靠前，那么就可以进行转化。
而个人的网站，为了吸引到，文章会经常更新，文章涉及到相关的关键字或者标签会很多，比如我的电子商务营销博客，关键字是“电子商务网站策划,企业电子商务”等，但是文章中涉及到TAG、文字是方方面面，而且几乎是每天更新，通过搜索引擎来我博客主题相关的很多，但是也有搜索与我主题毫不相关的关键字也到我博客了，有时候我的一些文章内容对搜索者还能提供参考。非常典型的一次是一个用户在在百度搜索“必要 户口托管”，我的博客居然也能排到第一页，而我只是在“大学，要对您说再见了！”提了一下大学毕业了，要办户口托管的事情。
二、企业网站选关键字的原则
1.关键字必须与企业产品或服务相关
这一点很多人觉得可笑，似乎谁都知道这一点很重要，但是现实中很多企业的做法是为了吸引流量放了一些搜索量大的关键词，甚至还添加了相关内容，这样做几乎是没有效果，还有影响在搜索引擎中的地位。
2.关键字不能过冷
什么叫过冷呢？就是在百度，在Google几乎是没人搜的，或者是一年只有几十的搜索量。了解关键词的搜索量，可以去“Google关键字工具”或者“百度指数”（ps：似乎在百度指数用 \关键字 查找相关关键字的功能已经没了，昨天发现的）。不过选取“冷“的关键词取得好排名很容易，但是引入的用户量将会小；千万别以公司名称为做主要关键词，几乎没有人搜索你的公司名，即便你有一定的品牌知名度，SEO目的是让不知道公司及产品的人转化为客户。
3.分析用户的搜索意图
用户的思维方式与企业的思维方式是不一样的，要得到用户的亲睐，就必须站在用户的角度来考虑问题。比如用户想在深圳买汽车，用户可能会有“深圳哪里买汽车好？”“深圳雅阁专卖店”等，在分析用户意图的时候就要根据企业能提供给客户什么，结合用户需求及搜索习惯来选择关键字。
三、企业网站选关键字的步骤
1.列出大量与企业产品或服务相关的关键字
一般根据几个方面列出关键字：
（1）了解所在行业的特点，根据一般思维构想可能合适的关键词；
（2）通过问卷的方式调查客户对公司产品的搜索习惯；
（3）观摩同行业的竞争网站，记录下他们都是以什么关键词作为主打。
2.用关键词工具对所列出的关键字进行初步确定
如前面提到的“Google关键字工具”和“百度指数”，还有百度搜索词频，不过这个需要注册百度用户才能进行查询，根据工具，主要是剔除搜索量非常少关键字。
3.分析关键词的竞争程度
我们的目标是找出搜索次数相对较多同时竞争还小的关键词，以达到最高的效能。
关键词竞争程度有以下两个衡量指标：
（1）搜索结果右上角列出某个关键词返回的总相关网页数，这个数字大致反映了与这个关键词相关的网页数，而这些网页都是企业的竞争对手；
（2）关键词在某些搜索引擎提供的竞价排名广告中排名前三位所需花费的费用。
除了以上两步，还需要对每个关键词进行价格查询，从价格中看企业竞争能力，主要的查询工具是：Google提供的关键词扩展工具、百度的关键词价格查询工具、百度关键词只能竞价排名系统
4.计算关键字效能
有了关键词的竞争程度和被搜索次数，就可以计算出哪些关键词效能最高，企业一般应该选择效能最高的关键词。当然最简单的计算方法就是：搜索次数除于竞争程度。在这个公式里面还可以做适当的变化。比如在竞争程度中，觉得PPC价格重要性更高一点，就可以把被除数改为：0.4 X 总网页数+0.6 X PPC价格，也就是给总相关网页数和PPC价格不同的权重，当然这个权重各占多少就是根据企业的主观判断，最终确定两到三个关键字。（作者：徐海翔）
文章首发： 电子商务营销博客
